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Description de l'entreprise

Secteur d’activité : Autres

Description de Poste

Type de contrat : CI

Lieu de travail : MOHAMMEDIA

Caractéristiques du poste : RECHERCHE DE NOUVEAUX CLIENTS ET DEVELOPPEMENT DU C.A. AVEC LES CLIENTS HABITUELS : • La gestion du portefeuille Clients (Analyse des besoins des prospects et définition du cahier des charges, élaboration de propositions commerciales et financière avec le service études) • Organisation de mailings (fax, mail et courrier) • La réponse aux appels d’offres ou demandes spontanées de clients. • Planifie et gère les visites clients selon un classement pré établi • Réaliser la vente des produits • Assurer l’adéquation besoins clients/compétences du groupe • Visiter les entreprises dans un objectif de prospection, de vente. • Rechercher des informations concernant le marché. • Percevoir auprès du client les besoins futurs ou non satisfaits. • Suivi des dossiers de son Secteur (lien avec force de vente) TECHNIQUE • Travailler avec le bureau d’études, le département Recherche et Développement pour Apporter des solutions techniques aux problèmes posés par les clients. • Établir les devis. VIE DE L'ENTREPRISE • Participe à la préparation et anime les salons • Participe aux réunions planifiées par l'entreprise (commerciales, formation, actualisation des connaissances produits…) TACHES ADMINISTRATIVES • Établir les fiches signalétiques des clients et les transmettre au service commercial. Signaler toute modification pour la mise à jour du fichier clients. • Transmettre tous les éléments concernant les offres et les commandes au service commercial. • Établir les documents demandés par la direction commerciale et marketing (rapports de visites). • Prendre connaissance et exploiter les informations transmises par le siège : o L’avancement des commandes, o Les statistiques commerciales mensuelles, o L’état des impayés, o Le programme des promotions… • Participer à l’élaboration des prévisions de vente. • Préparer les plannings des visites. • Prendre ses rendez-vous avec les clients et les prospects. • Utiliser les outils et méthodes DHOLLANDIA France (IPad, Application IPad, fiches clients/fiches carrossiers et transporteurs, fiches expertises, assistance de montage …). SUIVI DE SON ACTIVITE • Remonter les informations du terrain à son manager. • Faire le point avec son responsable. Présenter ses résultats, rendre compte de ses visites. • Proposer son programme de visites pour le mois à venir à son responsable. • Se mettre en rapport au moins une fois par semaine avec le siège. • Gérer son activité pour permettre au siège de recevoir régulièrement et dans des délais très brefs les documents prévus. • Suivi des dossiers en national par l’intermédiaire de l’équipe commerciale. • Assurer le suivi et développer le partenariat clients des réseaux Carrossiers, Constructeurs ; Loueurs ; Grosses Flottes / Transporteurs et autres garages, Aménageurs…. • Etre le garant de la politique commerciale clients. • Suivre le traitement des affaires en collaboration avec les dirigeants. • Piloter la politique commerciale pour atteindre les objectifs fixés par la Direction Commerciale. Réaliser son CA .Mettre en place et suivre les tableaux de bords et indicateurs de performance commerciale permettant un suivi optimum de l’activité. Retour à réaliser à son hiérarchique mensuellement pour RELATER DES ACTIONS.

Profil recherché

Description du profil :

Le Commercial assure la commercialisation de la gamme Hayons élévateurs et pièces de rechange.

Il identifie parallèlement de nouvelles opportunités qui peuvent bénéficier à l’ensemble des activités du groupe.

Connaître son marché pour mieux saisir et maîtriser les opportunités de VENTE

Entretenir et développer les ventes chez les clients existants. Développer son portefeuille clients.

En se plaçant en amont de nouveaux projets et en les coordonnant, il doit analyser les cahiers de charges et si nécessaire développer de nouvelles applications spécifiques. Epaulé par le bureau d’études. Il se positionne en véritable apporteur de solutions techniques.

Assurer le référencement client de la gamme et préconiser des améliorations.

Formation : Technicien spécialisé ,Action commerciale et Marketing

Permis : B,

Langues :

Francais : Bon